الشركات دايم تلعب بالأسعار بطريقة تخليك تشوف إنك رابح💰، وإنضميت لجزيرة التوفير🏝️💸 لكن الحقيقة إنها لعبة تسويقية نفسية بحتة يطلق عليها مصطلح "خدعة التسعير".
مثلاً، شفت الأسعار اللي تنتهي بـ 9.99؟ هذي حيلة مشهورة يسمونها "التسعير النفسي". ليش يحطون لك السعر 9.99 بدال 10؟ عشان تحس إنك دفعت أقل بكثير، رغم إن الفرق مجرد هللة! لكن هالشيء يلعب دور كبير في إتخاذ قرار الشراء.
فيه بعد حيلة ثانية يستخدمونها كثير وهي "حزم المنتجات"يعني يعطونك عرض "اشتر آيفون وخذ معاه سماعات وساعة بسعر مخفض"، والنتيجة؟ تقتنع إنك طلعت بصفقة العمر🤩، بس لو تدقق شوي🤏🏻، بتلقى إن السعر المفرد مايفرق كثير، لكن التجميع يخليك تظن إنك وفرت🤷♀️.
غير كذا، عندهم حيلة “التسعير المتدرج”. يعطونك أكثر من خيار لنفس المنتج بس بأسعار مختلفة. وهنا يجون على نفسيتك؛ دايم تختار الخيار الوسط لأنه يبين لك كأنه الخيار الأنسب، ما تبغى الأرخص ولا تبغى الأغلى، فتروح تلقائياً للوسط.
الخصومات بعد لها نصيب من الحيل، مثل لما يقولون لك "كان السعر 500 وصار 300"تحس إنك وفرت 200 ريال! لكن لو فكرت فيها، ممكن يكون السعر الأصلي نفسه مرتفع من الأساس والـ300 بالنسبه للمنتج سعر عالي، لكن يوهمونك بالخصم كصفقة العمر🤩.وتصير الـ 200 في هالحاله توفير وهمي لكن تحفزك على الشراء!
وفيه حركة يسمونها "التأثير السعري المرجعي"، يعرضون لك منتج مرتفع جدًا بجانب منتج أرخص بكثير، فتلقائيا عقلك يبدأ يشوف المنتج الأرخص كأفضل صفقة ممكن تحصل عليها! مع إن السعر العادي للمنتج الأرخص ممكن يكون طبيعي جدًا، بس المقارنة هي اللي تخليك تعتقد إنه رخيص🤷♀️.
أما لو تكلمنا عن "التسعير على أساس الوحدة"، فهذه حيلة ثانية، يعرضون لك سعر المنتج بناءً على الكيلو أو اللتر، عشان يخلونك تحس إن الكمية الأكبر هي اللي تستحق، حتى لو ما كنت بحاجة للكمية الكبيرة، بس السعر يوهمك إنك بتوفر💸.
وأحيانًا، يرفعون لك السعر بالبداية وبعدين ينزلونه بخصم عشان يخلونك تحس إنك لازم تشتري الآن قبل ما يروح العرض. هذا يسمونه "التسعير المرتبط بالعرض"، وهي طريقة شائعة لتحفيز الشراء السريع💳.
الحيل ما تنتهي، ومن ضمنها بعد "التسعير المربك"، يعقدون لك الأسعار والخطط بحيث يصعب عليك تقارن بينهم🫨، فتضطر تختار بسرعة وتروح للخيار اللي تحس إنه معقول، بينما هم قاصدين يخلوك تتوه بين التفاصيل.
وما ننسى "المنتجات الطُعم"، يحطون لك منتج مرتفع جدًا 💰بس عشان يخليك تشوف المنتجات الثانية كأنها صفقة رابحة🤝.
وأخيراً، حيلة "التسعير الزمني"، وهي لما يقولون لك "خصم لمدة 24 ساعة!"، فتدخل في حالة من العجلة وتشتري قبل ما يفوتك العرض.
رغم إن خدعة التسعير تبدو بديهية، إلا أن التجار دارسينها بشكل كامل و يعرفون كيف يتلاعبون في قراراتك الشرائية! عشان ما تتعرض لهذه الخدع، لازم تكون واعي جدا وتفكر بشكل عميق قبل إتخاذ أي قرار وتنجرف مع العروض والخصومات اللي ظاهرها توفير وحقيقتها مختلفة.